דילר דילר דילר
דילר טוב יכול גם להוריד לך מחירים...
אם דילר מחליט לדחוף מוצר לשוק, הוא יכול לעשות לא מעט למחיר.
תראו, הקהל הישראלי הוא בעייתי. בוא נודה בזה. מספיק אחד שיקבל קריסונת מרוטור ברכס על מצנח דמו, ייכתוב על זה אחרכך בפורום ויותר הדילר פה לא יימכור כלום "זה מצנח אקטיבי שהדיזיינר שלו אוהב אקרו" והיו מיקרים...
למישהו יש תקרית על אילוס, או שניים, ואנשים יושבים על המצנח בבית ללא קונה... מי יקנה עכשיו כזה מצנח?
בקיצור, השוק הישראלי חייב לקרוא בפורומים ובמגזינים על המצנח (של עפקו), בדיוק כמו שהוא קורא על הסיגמא ומחליט שהוא ה"מרצדס" של הקטגוריה...
ברגע שיוצא למצנח שם, במיוחד בשוק כמו בארץ, זה חורץ את דינו. עכשיו תבינו שהשם שיוצא למצנח תלוי בדברים שרובם בכלל לא קשורים אובייקטיבית לאיכות של המצנח. אם הייתם שמים על הליברה אוזניים של אדוונס אדרי היה קונה אותה גם ביותר כסף, ועוד כותב עליה בפורום ועושה לה הייפ כמו שהוא עושה לסיגמא (5+1 לא תכתוב...? )
אני מזהה כאן טרנדים, שבאים והולכים כל כמה עונות, ותלויים בדילרים. היה גל של עפקו, גל של פרודיזיין, אחר כך באו אירוייב (מי היום שוקל לקנות כזה?) והייתה תקופה יפה שאריה מכר הרבה סול... ואז באו ג'ין. ועכשיו לאחרונה ניביוק ואוזון... והיד עוד נטויה... נכון שהשוק נפתח לחברות שפעם לא היו, ובדרך הוא עוד נהייה קטן יותר אז קשה יותר לדבר על טרנדים, אבל בשוק כזה, חמישה מצנחים בשנה (במיוחד ב EN-C) זה כבר מגמה ברורה.
עוד דבר, נניח שעפקו יורידו מחירים, יעמדו בדשא בנתניה ויימכרו מצנח באלף יורו, יעופו עשרות מצנחים, את זה אפשר לעשות רק עם דילר שמוכן אחרכך להתמודד עם הישראלי הצודק כשהוא בא לקבל שירות. או יותר נכון, לא בטוח שהמפעל בנוי או מוכן או רוצה להתמודד עם אותו ישראלי, בטח לא בשביל הרווח שיש כאן. וגם לזה (למחיר נמוך) יש השלכות על הערך של המותג, על הפרנסה של אנשים שעוד יעבדו עם המפעל בעתיד או עבדו איתו שנים בעבר...
בקיצור המצב לא פשוט... זה לא "מחיר מחיר מחיר"
